一、扶持期前筹备：打好权重地基（上架前 3 天） 新品权重竞争始于上架前，核心是向平台传递 “优质新品” 信号。 精准定位与差异化：通过生意参谋分析 TOP10 竞品，重点拆解标题关键词、主图卖点、价格带。例如女装类目，若竞品多强调 “显瘦”，可突出 “可拆卸配饰” 等独特设计，避免同质化。 关键词矩阵搭建：整合三类关键词：核心词（如 “连衣裙女”）、长尾词（如 “连衣裙女春秋小个子”）、潜力词（搜索热度上升的新词），通过搜索下拉框与指数工具筛选，确保标题覆盖 80% 目标流量入口。 视觉与信息优化：主图首屏必须高清突出核心卖点（如 “防蓝光”“纯棉”），搭配 3 秒主图视频展示场景化使用效果；详情页前三屏直击痛点（如 “久坐腰酸？这款靠垫护腰”），后续补充材质检测、售后保障等信任背书。 二、上架黄金 24 小时：激活扶持流量（上架后 1 天） 此阶段决定平台对新品的初始评级，重点突破 “零数据” 僵局。 抢占新品标签：严格遵循三大条件：产品首次发布且设计新颖（非旧款翻新）、标题 / 主图 / 属性 100% 完整、店铺无违规记录。建议使用原创拍摄图，避免图片侵权导致标签丢失。 安全破零技巧：通过 “新品提前购” 工具积累初始数据 —— 在千牛后台创建淘宝群，设置 24 小时内定时上架的商品为提前购活动，引导老客户或精准买手下单，积累 10-15 条带图评价。同时在老品详情页嵌入新品推荐，利用老品流量带动转化。 类目与属性校准：使用生意参谋 “类目诊断” 功能，确保商品放入最优类目（如 “无线耳机” 避免错放 “有线耳机”），属性填写与关键词强匹配（如 “纯棉衬衫” 需勾选 “100% 棉”）。 三、流量双引擎：付费与免费协同（扶持期 1-7 天） 结合推广工具快速放大流量，同时提升流量精准度。 付费推广组合拳： 新手卖家：启动智能计划，依托系统自动选词出价，快速获取基础曝光，日限额控制在 50-100 元。 有经验卖家：同步开启标准计划，精选 5-8 个长尾词（如 “婴儿恒温杯带吸管”）精准出价，人群定向锁定 “高潜人群 + 相似竞品人群”。 进阶操作：用万象台 “无界关键词推广”，选择 “获取成交量智能出价”，仅投放 “手淘搜索” 资源位，初期出价 70 元左右，根据数据调整。 免费流量激活：参与 “新品快闪”“天天特卖” 等官方活动，这些渠道对新品有流量倾斜；优化 “问大家” 板块，提前布局 3-5 个高频问题（如 “尺码是否标准”），用真实口吻解答。 四、数据优化：动态提升权重（扶持期 8-15 天） 根据数据反馈迭代策略，重点优化核心权重指标。 核心指标诊断：参考以下口诀调整： 展现多、点击率低→优化主图卖点； 点击量高、转化率低→细化详情页信任背书； 投产比高、点击少→提高日限额扩大曝光。 关键词迭代：每周筛选标准计划中点击率＞3%、转化率＞5% 的关键词，提高出价 10%-20%；删除展现多但无点击的 “僵尸词”，补充新挖掘的长尾词。 评价与售后管理：对带图评价用户赠送小礼品，引导补充使用场景；48 小时内响应售后咨询，将退款率控制在行业均值以下 —— 售后指标直接影响平台权重判定。 五、权重固化：巩固扶持成果（扶持期 16-30 天） 当自然流量占比超 40%，需转向长期权重建设。 价格与权益策略：新品期结束前，逐步收回新品让利，通过 “满减”“优惠券” 替代直接降价；添加 “7 天无理由退换”“运费险” 等服务标识，降低转化门槛。 老客户复购激活：向购买过新品的客户推送专属优惠券，复购率每提升 1%，基础权重可增加 5%-8%。 标签强化：通过 “浏览 - 加购 - 下单” 完整路径，让系统明确产品标签（如 “高端美妆”“平价童装”），后续流量匹配会更精准。