一、筹备工作

资质核查

在全面推广活动启动之前，务必确保满足以下平台规定：店铺评级须达到四心级别或更高，信用评分不得低于4.6分，且仅限于C店或天猫官方店铺参与。此外，还需完成阿里妈妈账户的实名认证，并将支付宝账户绑定，确保账户余额充足，这些都是成功开通推广活动的必要条件。

（二）选品及优化

主图应突出商品的核心卖点（如功能、优惠信息），详情页则需加强场景化的展示效果，标题中应融入3-5个核心关键词，价格定位需具有市场竞争力。这些因素都将对后续的转化效果产生重要影响。

（三）数据基准搭建

借助生意参谋工具，我们分析了近30天的数据：首先，我们计算了商品的毛利率，其计算公式为（售价减去成本与杂费，再除以售价）。接着，我们通过毛利率推导出盈亏平衡的ROI，公式为1除以毛利率。以售价100元、总成本70元的商品为例，其毛利率为30%，因此保本ROI为3.33。这些数据将成为我们后续制定目标的关键参考。

二、全站推广步骤

（一）进入推广后台

登录至千牛卖家中心，按照路径“营销中心”→“我要推广”→“阿里妈妈”→“万象台无界版”依次点击进入。在左侧菜单中，请选择“全站推广”选项，以便进入相应的操作界面。对于新用户而言，首先需要完成阿里妈妈账户的激活，并签署相应的推广协议。

（二）创建推广计划

“秋季外套 - ROI 优化”），并设定每日预算（对于初学者，建议预算在300至500元之间，以防止单日支出过多），同时选择推广周期（若为短期试销，建议选择7至15天，若旨在打造爆款，则应选择30天或更长的周期）。

目标设定与报价策略：在核心设置中，明确设定“期望投资回报率”（ROI），以实现盈利为目的，可设定为“保本ROI加0.5”的水平（例如，从3.33提升至3.8）。在追求销量提升的阶段，则可调整为“保本ROI减0.3”的方案（例如，从3.33降低至3.0）。对于新用户，建议首先采用系统推荐的数值。默认的扣费模式为CPC（按点击付费），而对于有较高曝光需求的情况，可切换至CPM（按千次曝光付费）模式。

商品与受众匹配策略：建议添加2至5款商品，以避免因单一计划覆盖面过广而分散流量。系统将自动创建人群标签，同时您还可根据需求补充自定义的受众群体，例如“25至35岁女性，来自江浙沪地区，消费水平属于中等”。

（三）创意与资源配位

创意制作环节，请上传四幅风格迥异的主图，分别强调优惠信息、产品功能、使用场景以及用户口碑。文案撰写时，务必融入关键词，例如“秋季新款风衣 显瘦 百搭”。系统将自动对高点击率的创意进行测试，并优先予以展示。

资源位配置：系统默认启用全渠道投放功能，涵盖搜索结果页、猜你喜欢、直播广场等多个平台。对于新手用户，我们不建议手动关闭此功能，因为系统将智能筛选并匹配高转化率的资源位。

（四）审核启动

在完成设置并提交计划之后，平台将于1至3个工作日内进行审核。审核一旦通过，系统将自动启动计划。计划启动后，将进入3至7天的学习期。在此期间，系统将积极筛选并匹配具有高潜力的受众。此阶段请确保设置保持稳定。

三、推广优化与数据管理

学习期管理技巧

在培训期间，请尽量减少对预算的频繁调整（调整幅度控制在20%以内）以及ROI目标的变动，集中精力关注“消耗速度”与“初步转化”两大关键指标。若连续三天未见消耗，可适当下调ROI目标0.2个百分点；若消耗速度过快却未见转化，则需检查商品本身的内在质量是否达到标准。

（二）数据优化策略

当实际ROI超出目标值1.5倍以上时（例如目标为3.5，实际为5.2），可将目标值下调0.3至0.5个百分点，以此激励系统吸引更多流量。若实际ROI未达到盈亏平衡点，则需首先检查关键词的相关性，随后逐步将目标值每日提升0.2个百分点。

通过密切关注“流量来源”报表，我们应致力于将健康计划的搜索流量比例稳步提高至40%以上。一旦发现推荐流量比例偏高，超过70%，则需强化关键词的优化工作。

商品精选：我们每周对商品进行一次严格筛选，淘汰那些连续7天内无任何转化或回报率低于成本线的商品，以此确保预算的有效分配，集中投入到转化率较高的商品上。

（三）场景化方案

活动期间（双11/618）：调整策略为“强化促成交易”，将投资回报率（ROI）目标设定在盈亏平衡点，预算增加50%，并提前三天启动推广计划以积累权重。

在销售淡季，我们采纳“低价策略，高目标定位”的方针，将预算压缩至日常水平的60%，并着重提升搜索流量的比重。

新品测试策略：每项计划仅推广一款新品，设定ROI目标以确保盈亏平衡。经过7天的测试期，我们将筛选出点击率超过行业平均水平1.2倍的商品进行保留。

四、常见问题及避坑指南

无额外成本或成本较低：首先，考察商品是否具备一定的基础销量，同时审视设定的回报率目标是否设定得过高（建议不超过行业平均水平的两倍）。在此情况下，不妨尝试手动添加3至5个搜索量较高的关键词。

点击率表现欠佳（不足1%）：建议更换推广主图，借鉴同行业高点击率案例的构图与文案技巧，着重凸显我们的差异化优势（例如“免费体验”、“顺丰快递，全国包邮”）。

提升转化效率：精炼详情页首屏内容，确保3秒内呈现核心卖点；丰富“问大家”模块，增强互动性；同时，推出限时优惠券，激发消费者的购买欲望。

采用“分时投放”策略，在交易高峰期（例如服饰类目在20至22点之间）将溢价提升至120%，而在交易低谷期（如凌晨2至6点）则暂停广告投放。

五、运营关键原则

全站推广之要，在于“系统智能”与“人工干预”之间的巧妙平衡。我们应秉持“选品优先、目标明确、数据导向”的原则。建议构建“周复盘机制”，以此记录投资回报率（ROI）的波动、流量趋势的变迁以及优化措施的实施，进而逐步打造适合本店铺的推广模式。此外，还应定期补充新品至推广策略中，以防过度依赖单一爆款产品而造成流量中断。