在拼多多这样竞争激烈的电商平台上，新商品发布后的营销策略显得尤为关键。商家普遍采用全站推广与标准推广两种方法，它们各自拥有独特优势，满足不同产品和商家多样化的需求。面对新品，是选择全站推广还是标准推广更胜一筹？本文将全方位剖析，为商家提供有益的决策指导。
一、全站推广：广泛流量盛宴
全站推广定义与原理
全站推广是拼多多推出的一项特色付费推广工具，旨在将商品推广至平台的每一个角落。这一推广手段的流量覆盖面极为广阔，无论用户身处平台任何页面，都有机会邂逅参与全站推广的商品广告。该推广模式依托系统智能优化出价策略，致力于助力商家精准触达高转化率的潜在消费者，并按照点击（CPC）或成交（OCPX）模式进行费用结算。
（二）全站推广优势
丰富的曝光渠道：全面融入拼多多平台的庞大流量池，涵盖首页、搜索结果、分类页面以及商品详情页等各个关键位置，显著提升品牌认知度和商品曝光度。这使得新品能够在短时间内获得广泛的展示机会，迅速与潜在消费者建立联系。
稳定的订单与投产比：在我站全面推广的订单与投产比率均保持稳定态势。一旦商家设定了目标投产比，我们的平台系统便会自动调整投放策略，力求实现商家期望的投入产出最佳效果。这对那些具备一定资金基础，并渴望迅速增加销量、实现稳定盈利的商家而言，无疑极具吸引力。
低扣费优势（特定产品适用）：在全面推广的投放效益模型中，针对毛利率极低（利润净值极低）的产品，我们有潜力实现低于4元的交易扣费。这一特点使得超低单价产品在付费推广领域实现盈利成为可能，这一点是其他推广手段难以实现的。
全站推广的不足之处。
启动门槛较高：产品需满足特定条件，例如显著的价格优势和适度的市场关注度，方能顺利启动。鉴于市场竞争激烈，若新品缺乏足够的竞争力，便难以在众多同类商品中崭露头角，吸引消费者目光并促成购买。此外，在启动阶段，商家可能需投入更多资金和时间以积累数据并提升权重，这对商家的资金储备和耐心都构成了一定考验。
可控性相对有限：尽管商家能够设定出价及预期的投产比，然而在实际投放环节，单纯通过调整出价对订单数据的直接影响并不显著。进入投放阶段后，相较于标准推广，商家对流量精准控制的力度有所减弱，这可能导致引入部分无效流量，进而提升推广成本。
（四）全站推广适用场景
力求实现品牌大范围曝光：对于商家而言，若欲新品能在短时间内于平台内广为人知，让众多用户熟知品牌与产品，全站推广无疑是一种有效的策略。借助庞大的流量覆盖面，品牌影响力得以迅速攀升，从而为后续产品的市场销售打下坚实基础。
正如前文所述，针对利润空间有限的超低客单价产品，全站推广的低扣费模式成为了一条实现付费推广盈利的有效途径。商家可借此特性，借助大规模的流量导入以及薄利多销的营销策略，从而实现产品的盈利目标。
在店铺销量与评价基础稳固之后：随着新品经过一段时间的运营，成功积累了可观的销量和正面评价，产品竞争力相应增强，此时采用全站推广策略，能更高效地调动全平台流量资源，助力产品销售规模的进一步扩大，从而实现销量的迅猛增长。
二、标准推广：营销精准利器
标准推广定义及原理。
标准推广模式将拼多多原有的多多搜索与多多场景两大推广渠道进行融合，实现了单次推广计划即可覆盖搜索与场景两个渠道。该模式依据成交出价的原则，通过精心设定关键词、出价策略及人群定向等手段，实现精准锁定潜在客户。系统将根据商家设定的目标与预算，运用智能大数据分析，综合考量消费者的账号信息（包括消费能力、搜索与购买行为、风格偏好等）以及店铺数据（如商品标题、属性、SKU及历史购买客户等），将商品精准推送给最具购买潜力的用户。
（二）推广优势
精准锁定目标受众：借助关键词及定向功能，我们能精确筛选出目标客户群，从而提升广告投放的精准度和转化效果。与覆盖面广的全站推广相比，定向推广能够更高效地将产品信息呈现给那些真正有需求的用户，有效降低无效流量的损耗，确保每一分广告投资都能发挥最大效用。
成本管控灵活高效：依托于点击付费（CPC）的计费机制，商家得以依据自身的预算和推广目标，自如地调节关键词报价及投放策略，从而更精准地把握推广成本。对于预算相对紧张的商家而言，标准推广模式提供了一种相对稳妥的推广途径，在确保推广效果的同时，亦能实现费用的合理分配。
在推行标准化推广的过程中，商家得以搜集到海量的产品市场反馈及消费者偏好数据。这些数据对于后续对产品标题、描述、关键词的优化，以及调整推广策略，均具有不可忽视的参考意义，助力商家持续增强产品的市场竞争力与推广成效。
推广效率高，新客户招募与交易转化迅速：采用标准推广策略，在吸引新客户方面展现出显著优势，迅速将新品推向潜在的新用户群体。得益于精确的人群定位，交易速度也显著提升，新品能在较短的时间内实现可观的销量和订单量。
（三）推广劣势
流量覆盖面相对受限：尽管融合了搜索与场景两大渠道，但相较于全站推广，标准推广的流量覆盖面依旧有限。这可能导致新品无法在平台各处均匀地获得曝光，从而在一定程度上制约了新品传播的广度和知名度增长的速率。
交易成本或有增无减：在竞争尤为激烈的品类与关键词领域，为了确保产品获得足够的曝光和点击，商家往往不得不提高出价。这致使成交成本波动不定，且有可能上升。尤其是针对单价较低的产品，初期往往难以实现无成本的销售增长，相应的推广费用也相对较高。
（四）适用场景
新品上市初期，通过测图测款这一标准化推广策略，我们可以借鉴搜索推广的便捷性。借助其迅速积累数据的优势，商家得以迅速检验产品图片、标题及关键词等要素的市场吸引力及消费者反响。此举有助于筛选出最具发展潜力的产品款式和营销策略，为后续的大规模推广打下坚实基础。
针对中高客单价产品的市场推广，其目标消费群体通常界定清晰且定位精准。此类产品因其较高的利润空间，能够负担一定的营销投入，且通过采用标准化推广策略的精确匹配功能，能有效将产品信息精准推送给具备相应消费能力和需求的消费者。这种方法不仅能优化投入产出比，还能达到理想的推广效果。
针对定制化、高单价以及大额订单的产品，其客户群体往往拥有独特的需求，这就要求我们能够精确地锁定那些具有特定需求的消费者。借助标准推广的精准定位功能，我们能够更有效地提升产品与目标客户之间的契合度，从而显著增强达成大额订单的可能性。
在新品推出阶段，有效累积自然流量至关重要：通过科学设定，例如每日消费限额等策略，新品得以获取相应的推荐流量，进而助力店铺自然流量的积累。对于着眼于利用自然流量提升店铺长期竞争力的商家而言，标准推广无疑是在新品推广期不可或缺的一项策略。
三、全站推广与标准推广对比总结
（一）流量方面
全站推广凭借其无可比拟的流量优势，得以实现全方位的覆盖，为新品创造了庞大的曝光机遇。但与此同时，这种广泛的流量分布也可能导致部分流量不够精确。与之相对，标准推广虽然流量规模较小，却以精准著称。凭借对目标人群的精准定位，能够将产品精准推送给真正有需求的潜在消费者，从而提升流量的使用效率。
（二）成本与投产比
全站推广在订单转化率和投产比上保持相对稳定，特别适用于那些毛利率较低的产品，能够带来较低的扣费优势。然而，在推广初期，往往需要投入较多的资金。标准推广采用按点击付费（CPC）模式，其成本控制较为灵活，但在市场竞争激烈的环境中，成交成本可能会相对较高。对于中高客单价的产品，标准推广通过精准定位，可以实现较高的投产比；而对于客单价极低的产品，全站推广的低扣费策略则更有助于实现盈利。
操作难易与可控性
全站推广流程简便易行，系统自动进行出价优化，然而，商家在精准操控流量方面略显不足，控制力相对较弱。相比之下，标准推广模式要求商家亲自设定关键词、调整出价、以及进行人群定位等操作，这无疑对商家的运营技能提出了较高要求。然而，商家可根据自身判断及市场反馈，更为灵活地调整推广战略，从而在推广过程中拥有更高的可控性。
（四）适用产品类型
全站推广尤为适用于那些价格优势显著、市场热度极高的产品，以及那些渴望实现大规模品牌曝光和迅速提升销售量的商家。相比之下，标准推广则更适宜那些客单价中高、特色鲜明、目标客户群明确的产品，以及正处于新品阶段，亟需进行图样和款式测试、积累自然流量的商家。
四、推广策略建议
选择推广方式，依据产品特性。
若新品属于超低客单价、利润率有限的范畴，但市场对其有显著需求，则采取全站推广策略或许是更为恰当之选。通过利用其较低的扣费优势，可以实现成本效益最高的推广目的。至于中高客单价、定制化或具备独特优势的产品，标准推广的精准定位功能则能更有效地满足推广需求，从而显著提升产品的转化率和投资回报率。
（二）综合推广方式
在推广新品的各个阶段，我们应巧妙融合全站推广与标准推广的各自优势，从而制定出高效的组合推广策略。以新品上架初期为例，我们首先可运用标准推广手段进行测图测款，以此迅速搜集精准客户数据及市场反馈，进而优化产品信息与推广策略。待产品经过调整，具备一定竞争力后，则可启动全站推广，借助其庞大的流量覆盖面，进一步拓宽产品曝光度和提升销量规模。
持续提升推广效果
在采纳全站推广或标准推广方案时，均应密切关注推广数据，并依据反馈信息灵活调整推广战略。对产品标题、关键词、主图及详情页等关键信息进行优化，以增强产品的吸引力及转化率；科学设定出价和目标受众，确保推广资金的精准投入；同时，留意竞争对手的动向，适时调整自身推广策略，以维护产品的市场竞争力。
在拼多多平台上推广新品，是选择全站推广还是标准推广，并无绝对的优劣之别。关键在于结合产品特性、商家预算及推广目标等多方面因素进行审慎考量。唯有选定了最契合产品特性的推广路径，并持续优化推广策略，方能在平台之上为新品赢得更广泛的关注与销量，进而推动店铺的稳步成长。