许多淘宝商家日复一日地关注着流量、转化率和好评率，却往往忽视了潜藏的“隐形杀手”——动销率。动销率一旦偏低，店铺的权重会悄无声息地下降，排名可能会被竞争对手超越，甚至爆款也可能受到影响。今天，我们将深入探讨：动销率究竟如何计算？多少算是合格？如何优化才能让店铺焕发生机？

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一、动销率计算公式：一算便知店铺状况

动销率看似复杂，但其计算公式却非常简单：

动销率 = 有销量的宝贝数量 ÷ 在线销售的宝贝总数 × 100%

以一个例子来说明：

假设店铺有100件商品在售，其中80件有销量，那么动销率为80%；

如果只有50件商品有销量，动销率则降至50%。

关键点：

动销种类数：指的是所有商品中至少售出一件的品种数（而非单件数量）。例如，A商品售出10件，B商品售出1件，均计入动销。

库存种类数：指的是店铺当前所有在售商品的总数（包括无销量的商品）。

为什么动销率重要？

它影响店铺权重：动销率低，淘宝可能会认为店铺“商品过多但销量不佳”，从而降低整体权重，导致流量减少。

它关联滞销品：动销率低表明滞销品较多。滞销品不仅自身无流量，还会拖累其他商品的排名（因为店铺综合质量分会降低）。

二、动销率多少才算正常？低于这个数就危险了！

行业参考标准：

80%及格：动销率达到80%，表明店铺大部分商品能够售出，基本合格。

90%优秀：超过90%，店铺运营状况良好，权重高，流量稳定。

100%理想：所有商品都有销量，这在现实中很难实现（总会有几款商品卖不动）。

低于80%的后果：

流量减少：动销率低于80%，店铺可能被系统判定为“低效店铺”，减少流量支持。

排名下降：滞销品会影响其他商品的排名，导致搜索排名下滑。

转化率降低：顾客进店看到大量“0销量”商品，信任度降低，转化率变差。

三、滞销品：动销率的“头号敌人”

滞销品是动销率的“大敌”，淘宝对滞销品的定义是：

近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品

滞销品的危害：

搜索屏蔽：滞销品不会被收录在搜索库中，用户搜索标题时无法找到。

降低权重：滞销品越多，动销率越低，店铺权重越差。

浪费资源：占用商品位，分散流量，影响其他商品的曝光。

如何处理滞销品？

直接删除：如果商品确实无市场（如过时款、冷门款），应果断删除，释放商品位。

优化重发：对于有潜力但流量不足的商品，可以：

优化标题、主图、详情页；

参加促销活动（如限时折扣、满减）；

使用直通车或超级推荐进行测款。

下架调整：暂时下架，重新规划定位（如更换季节、场景）。四、提升动销率的策略：三步助店铺焕发生机！

1.

精简商品种类，专注打造爆款

摒弃“全而不精”的库存策略，淘汰长期滞销的商品，集中力量推广有潜力的产品。

例如：服装店应重点推广基础款和当季流行款式，淘汰过时款式。

2.

定期淘汰滞销商品

每月对商品销售数据进行审查，移除连续三个月无销售的商品。

移除后，可以通过相同链接重新上架（但请注意：部分类目可能不支持，需进行测试）。

3.

实施关联销售和活动引流

套餐销售：将滞销商品与畅销商品捆绑销售（例如：“购买T恤赠送袜子”）。

促销活动：为滞销商品设置限时折扣、满减优惠、赠品等促销措施，激发购买欲望。

唤醒老客户：向老客户发放优惠券，通过客户运营平台定向推荐滞销商品。

动销率如同店铺的“健康体检”，动销率越高，表明店铺越健康；动销率低，则意味着店铺需要“治疗”。请记住：

目标：动销率应达到80%以上，优秀店铺应达到90%以上。

行动：定期淘汰滞销商品，优化商品结构，通过促销活动提升销量。

动销率虽非唯一衡量标准，却是“木桶效应”中的关键短板！切勿让滞销商品拖垮你的店铺，立即行动起来进行优化吧！